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门头沟区地处京西山区,经济总量在全市排名靠后。对于商业银行的信贷营业来说,门头沟区客户资源相对匮乏、同业竞争较为猛烈。而正是在这个区域,中国邮政储蓄银行北京分行(下称“邮储北分”)门头沟区支行零售金融部高级客户司理王大微将邮储银行服务“三农”的小额极速贷营业跑出了加速率。

事实上,王大微从事信贷事情已十年有余,他尚有着一段村官履历。他和同事们沿着门头沟区绿色转型生长脉络,融入以精品民宿为代表的生态领域相助,根据“邮银一体化”生长思绪,走进大山墟落,把邮储银行“惠农、利农、富农”政策送到田间地头。

疫情“挡不住”三农金融服务

在2020年全民抗击疫情的“战争”中,门头沟区支行努力追求打破逆境的对策,开展线上营销流动,充实行使零售信贷营销团队的“强营销”优势,辐射北京全境,重点推广以“线上操作、放款快、可贷额度大、享受优惠利率、额度循环使用”为亮点的极速贷营业。

“2020年,分行确立了‘三农金融服务站’。借助这个平台,我们充实施展邮储银行的品牌优势,努力走访,联络了一些 *** 平台和商会、协会组织,围绕重点商圈和部门电子行业客群,着力拓展贷款营业。”王大微回忆道。而这些起劲既为门头沟区支行极速贷营业生长打下了优越基础,也为国家“六稳”“六保”事情作出了邮储银行应有的孝顺。

“疫情时代,我们全天候为客户纾困。客户的口碑就是我的手刺,也助力我能不停以老带新、以点带面。”从王大微的言语中,可以显著感受到他是把客户看成同伙。

去年5月,王大微在与一个老同伙通话时领会到,好几个医疗器械行业的同伙都面临着疫情时代医院不能实时回款的逆境。通过同伙的引荐,王大微自动上门造访,制订融资方案,最终为6家公司放款6笔,累计4500余万元,这也是他职业生涯中第一次实现批量获客。

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2020年,王大微所在的门头沟区支行“极速贷”产物惠及客户180余户,实现年净增3亿元,在邮储北分排名第一。王大微本人也获得了邮储北分“产能先锋一等奖”“新客拓展能手一等奖”等声誉。

守住资产质量,重视团结协作

信贷客户司理最关注的就是贷款放出去,怎么能够平安地收回来。

“我们坚决不与‘黑中介’相助,并做好贷前、贷中、贷后各项检查。”王大微告诉记者,做信贷事情的第一天师父就告诉过他,从受理客户到放款,一定要问问自己,这笔营业若是是自己家的钱,还愿不愿意借出去。“若是都这样做了,我信托就不会泛起那么多的潜在风险。”谈及下层若何守住资产质量时,王大微坦言道。

停止2020年终,王大微和同事累计服务“三农”客户245户,涵盖行业26个,累计发放小额贷款6.5亿元,结余2.5亿元,其中小额极速贷结余1.7亿元,年净增1.67亿元,存量贷款无逾期,无不良。

王大微是邮储北分众多客户司理践行“普之城乡、惠之于民”理念的典型缩影。停止2020年终,邮储北分涉农贷款累计结余102.51亿元,较年头增进30.25亿元;金融精准扶贫贷款结余6.72亿元,较年头增进2.78亿元。“十四五”时期,邮储北分将继续依托科技引领、创新驱动,起劲打造成为在北京农村金融市场有特色、有亮点、各方认可的主干银行,助推“三农”金融营业迈上新的高度。

新京报记者 许哲

(责任编辑:董云龙 )
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