2021-06-07 17:56 钱皓

有业内人士曾经示意,他始终以为真正的“机圈春晚”,应该是618。

相比于几个大厂新品宣布会的独角戏,618一来具有全民关注度和实着实在的销售量指标,因此各个品牌都有充实动力展示自身的过人之处;二来618促销基本没有门槛,化用契科夫的名言,就是“大牌推,小牌也要推”,因此环境十分内卷,营销越来越同质化的当下,想在618脱颖而出,需要手机厂商从内功到宣传,都有过人的本事。

除了这两个理由之外,更焦点的缘故原由在于,618展现的市场转变,很洪水平上能够代表之后半年到一年,手机市场名目的生长趋势。2017年美图M8孤零零夹在华米OV中,见证了腰部品牌整体退场,2018和2019划分揭开了红米和荣耀的崛起序幕,2020的“新旧动能转换”,则是吹响了5G手机铺量的军号。

而在今年的618,iQOO成为了市场黑马,从6月2日各大电商平台的手机销售排行版可以看到,iQOO在京东、天猫、苏宁三大电商平台都稳居安卓阵营Top2。

市场转变风云莫测,不会有品牌永远弄潮,但永远有品牌正乘风破浪。

一、潮起之时

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只管在新锐品牌中,iQOO以低调著称,然则其618的异军突起,也并非没有预兆。

iQOO降生的2019年,手机领域已经是不能不扣的红海市场。在这个阶段,大多数用户已经形成了较强的消费惯性,即上一部用什么品牌的手机,下一部继续购置同样品牌,纵然思量“换口味”,也只会将选择局限限制在少数头部品牌中。市场数据也证实,大部门手机厂商,消费者的二次购置率都到达50%以上。

在这阶段,新入场品牌最大的问题在于“没有存在感”,纵然性能足以跟头部品牌比肩,也基本进入不了消费者视野。

而iQOO确立之初,打出的手牌是在营销上精准定位,以“生而强悍、探索不止”的品牌理念,吃透懂手艺,懂参数,喜欢探索手机更多可能的“酷客”群体。在各个平台上,iQOO都组建了团队与消费者举行深度相同,吸引酷客群体深度介入品牌建设,而且以他们对手机的诉求为起点设计产物。

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