前9月国家级贫困县网络零售额增24.1%

9月国家级贫困县网络零售额增24.1% 2020-10-16 14:11:55 作者:朱烨 字号 放大 尺度 分享 商务部新闻发言人岑岭15日透露,据商务部委托第三方大数据显示,今年1月至9月天下832个国家级贫困县实现网络零售额2,068.8亿元(人民币,下同),同比增进24.1%,主要呈现出电商整体恢复到疫情前水平、实物类电商快速增进、服务类电商进一步苏醒、农产品电商增进势头不减等特点。   岑岭示意,第三季度,832个国家级贫困县网络零售额同比增进34.5%,高于2019年整年增速1.9个百分点,基本恢复到疫情前增进水平。分类别看,前三季度实物类网络零售

2020-10-17 21:51 奶粉关注

克日,华尔街顶级投资银行高盛指飞鹤(06186-HK)下半年营业增进提速,升目标价至21.5港元。据中国飞鹤8月18日披露的中业绩讲述显示,今年1-6月,中国飞鹤实现营业收入87.07亿元,同比增进48%,整体业绩显示超出预期。

剖析飞鹤上半年的业绩来看,其中高端婴配粉产物营收占比最高,占整体营收77.8%。对于其整体业绩显示,飞鹤在最新公布的财报中示意,主要系超高端星飞帆及超高端臻稚有机产物系列收益的增进,推动飞鹤高端婴幼儿配方奶粉产物系列的收益增进。同时,团体品牌力上升导致的通俗婴幼儿配方奶粉产物系列的收益增进,以及团体对疫情生长的快速应对,将其对生产、物流、销售等方面的打击降到最低。

皇冠足球:被称为“奶粉龙头”的飞鹤为何如此之强? 第1张

从2018年营收突破百亿、2019年11月港股上市、到2019年业绩达130亿多、再到总市值突破千亿、1500亿,简直,飞鹤的崛起很大程度上也代表着国产奶粉品牌的阶段性突围胜利。

今年上半年,外部环境多带来的危急对所有企业来说都是一次挑战,奶粉作为为数不多的逆势增进的品类,对头部品牌来说,是进一步扩大市场份额与影响力的机遇,同时也再次提升了行业集中度。但时间进入下半年以后,不少从业者及行业专家都有显著的感受是婴配奶粉市场整体趋于疲软,剖析其深度缘故原由,高级乳业剖析师宋亮克日公然示意,“一是去年到今年头人口出生率下降;二是龙头企业加大四五线及一二线市场拓展进一步压缩市场空间造成的。今明年市场仍不太好,零售终端受影响最大,守旧固本,继续加强提升专业教育和递推能力,企业要做好线上销售和线下递推的利益分配关系。关于价钱战,头部14家企业不可能杀青一致控货控价,即便新国标后出新品,但价钱战仍将延续,打得就是消耗战,出新品进一步加剧产物同质化,龙头企业将加大对细分品类市场攫取。疫情加速市场集中度提升,强强竞争,零和博弈,绞肉机般匹敌提前到来了。”

可见奶粉红海竞争再一次加剧,而高盛再次调升飞鹤股票目标价,也再次彰显了资本市场对飞鹤的信心以及看好其未来的增进空间。

那么,飞鹤到底做对了什么呢?我们清晰的看到,在飞鹤崛起的之路上,偕行的竞争自不会少,但其依附着“新鲜”的产物理念及“星飞帆”高端产物结构、“最适合中国宝宝”的品牌声量和“农村包围都会”的渠道战略等,重构了消费者心智。此前,奶粉关注就曾写过 《一起高增进的飞鹤,对奶粉行业有哪些启示?》 ,篇幅有限,以下主要从渠道层面,剖析飞鹤模式值得学习的地方。

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1、下沉市场计谋恰逢其时

海内婴配粉市场差异化较为显著,上线市场和下沉市场的用户消费水平及消费心理相差很大。对于外资品牌来说,虽占有了高端市场的大量份额,但渠道下沉较为难题,一是治理问题,外资奶粉企业对于下沉市场的治理难度很大;二是宣传问题,其在下沉市场的推广方式不能完全复制其在上线市场的宣传模式;三是都会用户画像差异造成消费者对外资奶粉的认知不一致,下沉市场的消费者能否如上线市场那般推许外资奶粉,这点无法确定。

和外资奶粉差别,飞鹤从一最先在渠道方面选择率先进攻三四线都会,充分利用了其产物力及强有力的地推模式,依赖小城镇的“熟人经济”提升了其产物知名度。有数据解释,中国三四线都会人口占比约为总人口的70%,飞鹤此举也令其乐成抢占了重大的下沉市场。

固然,从海内奶粉市场现在的事态来看,国产奶粉及外资奶粉都面临着逆境,外资奶粉下沉难,国产奶粉上攻难。现在来看,飞鹤正依附高端奶粉品类以及“农村包围都会”的计谋打入上线市场。

2、重视消费者教育

3、保证渠道商利润

对于奶粉品牌来说,产物力、品牌力、渠道力三者缺一不可。在保证产物质量的前提下,最要害的照样在于渠道推广,也就是依赖渠道驱动产业链,严控价钱、严防窜货、保障渠道利润。

现现在奶粉行业竞争越来越猛烈,甚至在疫情严重的年头,飞鹤也依旧能够保证渠道商的利润,既赢得了渠道商的信托也稳住了供应链运作。同时越来越多的渠道商推销重心转向飞鹤品牌,推广局限及品牌知名度得以进一步扩大。对此,宋亮评价道:“就像买股票一样,在赚钱的股票人人都愿意买,就形成了一种羊群效应。”

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